Negocjacje to nieodłączny element prowadzenia biznesu, dotyczący zarówno małych przedsiębiorstw, jak i wielkich, międzynarodowych korporacji. Konieczność nawiązywania biznesowych kontaktów, zawierania umów czy dokonywania transakcji wymusza na obu stronach ustalenie optymalnych warunków wzajemnej współpracy. I jak to w biznesie często bywa, cele i wartości stojące przed obu stronami mijają się gdzieś po drodze, a wypracowanie kompromisu wydaje się być rzeczą niemożliwą. Stąd już blisko do braku porozumienia i impasu między wspólnikami. Aby cała sytuacja dobrze się skończyła, należy w odpowiednim momencie usiąść do stołu i przeprowadzić negocjacje, tak aby dojść od swoich – początkowo rozbieżnych – stanowisk do momentu, w którym wszystkie uczestniczące w rozmowach strony będą usatysfakcjonowane.

Umiejętności negocjacyjne to klucz do sukcesu w biznesie. Opanowanie negocjacyjnej sztuki do perfekcji niejednego przedsiębiorcę doprowadziło na szczyt i pomogło w drodze do osiągnięcia wymarzonej pozycji zawodowej. Dlatego tak istotnym zagadnieniem jest poszukiwanie odpowiedzi na pytanie, jakie czynniki warunkują negocjacyjny sukces oraz jakie kompetencje powinien posiadać negocjator, tak aby ten sukces osiągnąć. Prowadzone na ten temat badania skupiają się między innymi na tym, w jaki sposób cechy osobowościowe, demograficzne czy społeczne negocjatorów mogą determinować rezultat rokowań czy elementy zachowania osób negocjujących, wpływające na bezpośredni przebieg rozmów. Te same badania jednoznacznie wskazują, że kluczowymi czynnikami sukcesu negocjacyjnego są także określone techniki, taktyki i metody, które negocjator może zastosować.

W dobrych negocjacjach, oprócz wiedzy, kompetencji czy bogatego doświadczenia, na pewno przyda się poczucie własnej wartości i wiara w swój potencjał. Celem dobrego negocjatora zawsze jest zwycięstwo w negocjacjach, które traktuje jako swoistą grę i sprawdzian swoich umiejętności, jednocześnie czerpiąc przy tym przyjemność z negocjacyjnego pojedynku. Pewności siebie dodają mu umiejętności oddziaływania na ludzi i wywoływania dobrego wrażenia, a także stworzenie wizerunku odpowiednim sposobem ubierania się, mówienia czy zachowania, by móc zostać uznanym za godnego zaufania, prawdomównego i rzetelnego przeciwnika. Wykorzystując przy tym odpowiednie techniki negocjacyjne, mamy już utorowaną drogę do osiągnięcia sukcesu i wynegocjowania korzystnych warunków kontraktu.

Chcesz zacząć pracować nad swoim sukcesem świadomie i intencjonalnie? Zapraszamy do pracy z nami – https://kurs.monikaschwertner.com/.

Zespół Process Coach