Autoprezentacja to umiejętność stworzenia własnego wizerunku, wiarygodnej i rozpoznawalnej marki osobistej. Ta zdolność przydaje się nam szczególnie w sytuacjach biznesowych: na rozmowie kwalifikacyjnej, w nowym miejscu pracy, podczas spotkań z potencjalnym klientem czy w relacjach ze współpracownikami. To, w jaki sposób wykreujemy nasz wizerunek, będzie miało wpływ na powodzenie podejmowanych przez nas działań i będzie decydować o postrzeganiu nas przez innych ludzi. Jeśli masz przed sobą ważne spotkanie, od którego przebiegu wiele zależy, jeśli chcesz dobrze wypaść i pozostawić po sobie pozytywne wrażenie, kluczowe dla sukcesu na pewno będą Twoje umiejętności autoprezentacyjne.

Przygotuj się

A więc po pierwsze – odpowiednie przygotowanie i poważne podejście do tematu. Przed spotkaniem usiądź na chwilę, zastanów się i najlepiej w formie pisemnej, na kartce papieru, odpowiedz sobie na kilka ważnych pytań. Przede wszystkim – czego dotyczyć będzie spotkanie, kim jest Twój interlokutor i jakie plany wiąże z Waszą rozmową, jakie z kolei Ty cele chcesz osiągnąć w wyniku tego spotkania. Spróbuj przewidzieć, jakie pytania mogą paść ze strony tej osoby i co na nie będziesz odpowiadać. Zapisz swoje odpowiedzi po krótce, niech to, co chcesz przekazać będzie logiczne, konkretne i na temat, tak by było oczywistym, że omawiany problem budzi Twoje zainteresowanie. Pomyśl, o czym możesz wspomnieć dodatkowo, co luźniej wiąże się z tematem, ale może pomóc Ci wzmocnić swoją osobistą markę w odbiorze Twojego rozmówcy.

Mowa ciała

W czasie spotkania pozwól mu mówić – wszystkie badania wskazują na to, że najbardziej skuteczni przedstawiciele handlowi to ci, którzy trzymają się proporcji: przez 80% czasu mówi klient, tylko 20% czasu mówi handlowiec. W trakcie spotkania logicznie wykładaj swoje racje – zgodnie z tym, co przygotowałaś/eś w notatkach, skutecznie je argumentując i asertywnie prezentując swoje zdanie, ale otwórz się również na konstruktywną krytykę – w oparciu o nią możesz się czegoś nowego nauczyć i się rozwijać.

Jak nas widzą, tak nas piszą. Efektywna autoprezentacja to umiejętność zrobienia dobrego wrażenia na rozmówcy, również w aspekcie pozawerbalnym. Stwórzmy wizerunek siebie jako osoby kompetentnej, pewnej siebie i budzącej zaufanie. Nasze gesty i mimika powinny świadczyć o zaangażowaniu w temat, pewności, z jaką do niego podchodzimy. Ogromne znaczenie dla powodzenia spotkania biznesowego ma nasz profesjonalny wygląd, który mówi wiele o nas samych i pozycji, z jakiej występujemy. To my sami jesteśmy wizytówką całego przedsięwzięcia i to my, swoją osobą i zachowaniem, dajemy obietnicę nadchodzących korzyści.

Umiejętna autoprezentacja to klucz do sukcesu w biznesie. Nie wszyscy zdają sobie sprawę z tego, jak olbrzymią bronią jest jej umiejętne stosowanie i jak wiele można dzięki niej zdziałać. To dzięki odpowiedniemu podejściu do tematu możemy sprzedać produkt, zdobyć pracę czy wynegocjować ważny dla firmy kontrakt. Autoprezentacja, jak każda kompetencja, wymaga naszej uważności i wglądu w siebie, i czasu, który musimy zainwestować, by się jej nauczyć. Bo to nie jest cecha charakteru, to umiejętność, więc można ją rozwijać. Potem zostaje nam tylko trenować, trenować, trenować….